{"id":1256,"date":"2019-09-25T18:58:42","date_gmt":"2019-09-25T18:58:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.techd.com.br\/?p=1256"},"modified":"2023-03-01T15:32:10","modified_gmt":"2023-03-01T18:32:10","slug":"como-aumentar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.techd.com.br\/como-aumentar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Descubra como aumentar suas vendas ainda hoje"},"content":{"rendered":"\n
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Conhe\u00e7a 5 gatilhos mentais para aumentar as vendas<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Fechar uma venda requer o uso de algumas estrat\u00e9gias que facilitam para que o cliente tome a decis\u00e3o de compra. Uma dessas estrat\u00e9gias que tem excelente resultado s\u00e3o os gatilhos mentais. <\/strong>
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Os gatilhos mentais s\u00e3o usados de forma eficiente para aumentar as vendas, porque induzem nosso c\u00e9rebro a pensar de modo autom\u00e1tico. Vou te explicar como a seguir.<\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n

No marketing e para os neg\u00f3cios, os gatilhos mentais podem ser definidos como verdadeiras armas de persuas\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Basicamente, eles s\u00e3o usados para mostrar a necessidade de um indiv\u00edduo em tomar uma a\u00e7\u00e3o, como comprar algo, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

Eles tem um impacto t\u00e3o forte sobre n\u00f3s, que acaba despertando no\u00e7\u00e3o rea\u00e7\u00e3o. Quando somos atingidos por um gatilho mental, nosso c\u00e9rebro age muito r\u00e1pido pelo impacto. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que eles s\u00e3o aplicados nos neg\u00f3cios, pois trazem resultados positivos, principalmente para aumentar as vendas. <\/p>\n\n\n\n

Funciona mais ou menos assim: em um \u00fanico dia n\u00f3s escolhemos uma enxurrada de coisas e quando h\u00e1 um est\u00edmulo mental as decis\u00f5es s\u00e3o tomadas sem pensarmos muito sobre aquilo.<\/p>\n\n\n\n

Quando isso ocorre, significa que os gatilhos est\u00e3o agindo em nosso c\u00e9rebro.
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Para os neg\u00f3cios isso \u00e9 um ponto favor\u00e1vel, por isso os gatilhos mentais funcionam muito bem como estrat\u00e9gia para aumentar as vendas. Afinal o cliente acaba n\u00e3o pensando muito durante a negocia\u00e7\u00e3o por estar no piloto autom\u00e1tico. 
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N\u00e3o sei se voc\u00ea conhece essa estrat\u00e9gia de vendas. Mas n\u00e3o tem problema, porque nesse artigo irei te mostrar os principais gatilhos mentais e alguns exemplos para aplicar e aumentar suas vendas. Acompanhe.
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Os gatilhos mentais funcionam para aumentar as vendas?<\/strong>
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Os gatilhos mentais s\u00e3o uma ferramenta muito poderosa para as vendas. Eles podem facilitar tanto na pr\u00e9-venda, como tamb\u00e9m para o fechamento da negocia\u00e7\u00e3o. Isso porque eles mexem diretamente com o nosso c\u00e9rebro. 
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N\u00f3s nem percebemos, mas tomar uma decis\u00e3o exige um esfor\u00e7o consider\u00e1vel. Para desviar desse esfor\u00e7o, nosso c\u00e9rebro recorre a atalhos em alguns momentos. <\/p>\n\n\n\n

Esses atalhos s\u00e3o conhecidos como heur\u00edsticas, que s\u00e3o processos cognitivos condicionados a tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas, normalmente n\u00e3o racionais. 
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\"Como<\/figure>\n\n\n\n

Os gatilhos agem assim:<\/strong>
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Quando o c\u00e9rebro est\u00e1 cansado pela quantidade exaustiva de decis\u00f5es que toma, ele passa a ignorar parte das informa\u00e7\u00f5es que recebe. Essa \u00e9 uma forma de escolher algo mais rapidamente, sem fazer muito esfor\u00e7o. 
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Ele foca apenas em um aspecto da informa\u00e7\u00e3o, geralmente aquela mais complexa, e ignora todas as outras. Assim, ele toma uma decis\u00e3o sem pensar muito sobre \u00e0quilo.
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E onde os gatilhos mentais entram nessa hist\u00f3ria? \u00c9 simples. Eles s\u00e3o as implica\u00e7\u00f5es capazes de ativar as heur\u00edsticas em nosso c\u00e9rebro. <\/strong>
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Durante a negocia\u00e7\u00e3o, nosso c\u00e9rebro acaba se cansando e, ao usar um gatilho, ele deixa de prestar aten\u00e7\u00e3o em outras informa\u00e7\u00f5es, focando apenas na implica\u00e7\u00e3o que \u00e0quilo promove.
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\u00c9 por isso que, muitas vezes, compramos coisas que de fato n\u00e3o precisamos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quantas vezes voc\u00ea n\u00e3o entrou em uma loja s\u00f3 porque ali tinha uma placa informando que determinada promo\u00e7\u00e3o terminaria logo? Isso foi o seu c\u00e9rebro sendo atingido por um gatilho mental. <\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o sei dizer se em todas as lojas com a\u00e7\u00f5es promocionais os donos conhecem essa estrat\u00e9gia, mas ela de fato funciona e ajuda muito a aumentar as vendas.
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Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu como eles funcionam, chegou a hora de conhecer alguns exemplos de gatilhos que v\u00e3o colaborar para aumentar suas vendas ainda hoje. Veja a seguir. 
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Escassez<\/strong>
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\"gatilhos-mentais-de-escassez\"<\/figure>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 ter escutado ou at\u00e9 mesmo falado que \u201cs\u00f3 deu valor depois que perdeu\u201d. Isso de fato \u00e9 verdade, porque n\u00f3s seres humanos temos a tend\u00eancia de se importar mais com coisas que perdemos ou estamos prestes a perder. <\/p>\n\n\n\n

E como usar o gatilho de escassez para aumentar as vendas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O gatilho mental da escassez pode ser usado de v\u00e1rias maneiras em um negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente ele aparece dessas formas:
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