{"id":1933,"date":"2022-11-04T14:26:49","date_gmt":"2022-11-04T17:26:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.techd.com.br\/?p=1933"},"modified":"2024-03-20T16:55:31","modified_gmt":"2024-03-20T19:55:31","slug":"estrategias-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.techd.com.br\/estrategias-de-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de marketing B2B: aprenda a forma correta de prospectar grandes contas em 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>O marketing B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia que deveria ser implementada por todas as empresas, principalmente no \u00e2mbito digital, \u00e1rea que muito tem movimentado a receita dos neg\u00f3cios para melhor, gra\u00e7as ao crescimento expressivo do e-commerce B2B nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 importante dizer que n\u00e3o existe apenas uma estrat\u00e9gia de marketing B2B assertiva, e, em muitos casos, s\u00e3o implementados diversos m\u00e9todos de marketing digital, para que os resultados do neg\u00f3cio se tornem verdadeiramente expressivos e interessantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o essas estrat\u00e9gias de marketing B2B? N\u00e3o? Que tal conhecer as principais delas, para come\u00e7ar a implement\u00e1-las no seu neg\u00f3cio?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura e entenda qual a maneira correta de prospectar grandes contas, e obter os melhores resultados para a sua empresa B2B, usando as estrat\u00e9gias consideradas tend\u00eancias para 2023.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-e-marketing-b2b\">O que \u00e9 marketing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Apenas para contextualizar, podemos definir <a href=\"https:\/\/blog.techd.com.br\/o-que-e-marketing-b2b\/\">marketing B2B<\/a> como todos os esfor\u00e7os de marketing, que buscam resultados focados na realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios entre empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de marketing est\u00e1 diretamente ligado as ferramentas que as empresas utilizam para:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Desempenhar um bom relacionamento com outras empresas.<\/li>\n\n\n\n<li>Ter mais efici\u00eancia na identifica\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o de novos leads.<\/li>\n\n\n\n<li>Fortalecer a imagem da marca no mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Entender melhor as necessidades dos consumidores, e muito mais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-principais-estrategias-de-marketing-b2b-para-prospectar-mais-clientes-em-2023\">Principais estrat\u00e9gias de marketing B2B para prospectar mais clientes em 2023<\/h2>\n\n\n\n<p>O mundo digital est\u00e1 cheio de oportunidades, e saber aproveit\u00e1-las \u00e9 uma maneira de sempre se colocar em destaque, principalmente no mercado B2B. Para isso, \u00e9 importante se guiar por estrat\u00e9gias de marketing B2B que fortale\u00e7am a comunica\u00e7\u00e3o e a imagem do neg\u00f3cio seguindo alguns passos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-esteja-onde-seu-publico-esta\">#1. Esteja onde seu p\u00fablico est\u00e1<\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente, o online criou novas possibilidades para as empresas B2B, isso porque, os neg\u00f3cios passaram a contar com in\u00fameras plataformas e canais, para se fazerem mais presente no dia a dia dos seus clientes e potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o cuidado com a comunica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s desse meio tamb\u00e9m se tornou uma preocupa\u00e7\u00e3o, afinal, trata-se de um local de divulga\u00e7\u00e3o novo para muitas empresas, que, apesar de poder ampliar o contato com os clientes, tamb\u00e9m precisam entender que estrat\u00e9gias e or\u00e7amentos devem aplicar, para que o marketing digital B2B seja realmente efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas estar presente onde o p\u00fablico est\u00e1, \u00e9 necess\u00e1rio saber aproveitar os insights e adequar as comunica\u00e7\u00f5es, para que essa presen\u00e7a n\u00e3o se torne algo ruim. Uma maneira de fortalecer essa presen\u00e7a, \u00e9 por meio do <strong><em><a href=\"https:\/\/blog.techd.com.br\/social-selling\/\">Social Selling<\/a><\/em>, <\/strong>uma t\u00e9cnica que facilita a prospec\u00e7\u00e3o de potenciais clientes, por meio do relacionamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o confunda essa estrat\u00e9gia com <em>Social Marketing<\/em>, j\u00e1 que no <em>Social Selling <\/em>a real inten\u00e7\u00e3o \u00e9 se aproximar dos clientes, e assim ganhar a confian\u00e7a deles, os fazendo evoluir no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-destaque-se-pelos-motivos-certos\">#2. Destaque-se pelos motivos certos<\/h2>\n\n\n\n<p>Por qual motivo a sua empresa est\u00e1 no mercado? Quais s\u00e3o os valores que te fazem acreditar que o seu produto \u00e9 o melhor? Esses \u201cporqu\u00eas\u201d s\u00e3o o suficiente para te destacar de outras empresas?<\/p>\n\n\n\n<p>Seu diferencial precisa ser maior do que o dos concorrentes, afinal, num mercado cheio de concorrentes, n\u00e3o basta ter um diferencial, \u00e9 preciso ter uma estrat\u00e9gia que valorize esse diferencial, e comprove que ele \u00e9 o que as pessoas buscam.<\/p>\n\n\n\n<p>Como chegar nesse ponto de destaque? Algumas estrat\u00e9gias como o <strong><em>Account-Based Marketing <\/em><\/strong><strong>(ABM)<\/strong>, em conjunto com o <strong>Marketing Direto<\/strong> e o <strong><em>Outbound Marketing<\/em><\/strong>, s\u00e3o estrat\u00e9gias eficientes, que quando aplicadas podem facilitar a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, gra\u00e7as ao foco maior na qualidade dos leads, e n\u00e3o na quantidade deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que isso quer dizer? Quer dizer que a sua empresa ter\u00e1 uma prospec\u00e7\u00e3o ativa de leads sim, mas os leads prospectados ser\u00e3o os certos, j\u00e1 que todas as a\u00e7\u00f5es realizadas ser\u00e3o focadas em clientes estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-seja-validado\">#3. Seja validado<\/h2>\n\n\n\n<p>Crie confian\u00e7a, coloque-se em destaque, tenha os conte\u00fados mais relevantes e seja validado por isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E como ser validado para ter mais resultados? Estrat\u00e9gias de Marketing de Conte\u00fado podem facilmente resolver essa quest\u00e3o. Um bom site, um blog com conte\u00fados de qualidade, o destaque da sua marca em not\u00edcias, a participa\u00e7\u00e3o em grandes eventos do seu setor, s\u00e3o algumas maneiras eficientes de ser validado no mercado B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o duvide das estrat\u00e9gias de <strong>Marketing de Conte\u00fado<\/strong>, pois, segundo o <a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/content-trends\">Content Trends<\/a>, 70% das empresas brasileiras j\u00e1 utilizam os blogposts em suas a\u00e7\u00f5es. O motivo? Esse tipo de estrat\u00e9gia pode aumentar em 4x o n\u00famero de visitas, al\u00e9m de atrair 5x mais leads para um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tendencias-de-marketing-b2b-para-ficar-de-olho-e-melhorar-suas-estrategias-de-prospeccao-em-2023\">Tend\u00eancias de marketing B2B para ficar de olho e melhorar suas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o em 2023<\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing B2B est\u00e1 muito ligado \u00e0s inova\u00e7\u00f5es do mercado, por isso, \u00e9 fundamental que tanto o setor de vendas, como o setor de marketing da sua empresa estejam sempre atentos e alinhados com as novidades e estrat\u00e9gias de marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir uma lista com as 10 tend\u00eancias para observar e aplicar no seu neg\u00f3cio nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Google Analytics 4 (GA4) &#8211; novidade nas an\u00e1lises de engajamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Chamado por clique (CPC) &#8211; an\u00fancio com melhor desempenho que o Google.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing de influenciadores &#8211; deve atingir <a href=\"https:\/\/www.oberlo.com\/statistics\/influencer-marketing-spend\">US$ 16,4<\/a> bilh\u00f5es este ano, e aumentar em 2023.<\/li>\n\n\n\n<li>UX &#8211; boas experi\u00eancias melhoram o SEO.<\/li>\n\n\n\n<li>Metaverso, Web3, NFTs &#8211; todas essas anti tend\u00eancias est\u00e3o em queda.<\/li>\n\n\n\n<li>IA guiada por humanos &#8211; conte\u00fado \u00fatil, para humanos reais.<\/li>\n\n\n\n<li>Utilize conte\u00fado interativo &#8211; isso melhora o engajamento.<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00eddeos &#8211; mas os conte\u00fados precisam ser realmente relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Aproveite o conte\u00fado dos consumidores &#8211; isso fortalece a marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Conte com uma ag\u00eancia de marketing digital &#8211; profissionais podem ter insights que voc\u00ea ainda n\u00e3o pensou.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/techd.com.br\/contato\/\">Vamos conversar um pouco<\/a> sobre essas tend\u00eancias? Podemos te ajudar a melhorar suas estrat\u00e9gias de marketing B2B.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia que deveria ser implementada por todas as empresas, principalmente no \u00e2mbito digital, \u00e1rea que muito tem movimentado a receita dos neg\u00f3cios para melhor, gra\u00e7as ao crescimento expressivo do e-commerce B2B nos \u00faltimos anos. 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