{"id":2262,"date":"2024-01-22T09:00:59","date_gmt":"2024-01-22T12:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.techd.com.br\/?p=2262"},"modified":"2024-01-11T09:34:39","modified_gmt":"2024-01-11T12:34:39","slug":"funil-de-vendas-borboleta-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.techd.com.br\/funil-de-vendas-borboleta-b2b\/","title":{"rendered":"Funil de vendas borboleta: por que as empresas B2B precisam conhecer"},"content":{"rendered":"\n

A mudan\u00e7a no perfil dos clientes B2B motivou a transforma\u00e7\u00e3o nas din\u00e2micas de neg\u00f3cios e, consequentemente, desencadeou o surgimento do novo funil de vendas B2B<\/a>. Com isso, a realidade atual do mercado implica que as empresas coloquem, verdadeiramente, o cliente como centro das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Diante desse cen\u00e1rio, o marketing<\/a> estrat\u00e9gico tem sido uma importante ferramenta para consolidar os esfor\u00e7os para atrair<\/a>, nutrir e fidelizar consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque, a demanda deste novo ambiente de consumo exige um atendimento personalizado, humanizado e que atende \u00e0s necessidades de cada cliente. E \u00e9 exatamente nesta etapa que entra o famoso funil de vendas do marketing, com o objetivo de direcionar as a\u00e7\u00f5es das organiza\u00e7\u00f5es da maneira correta e no momento ideal.<\/p>\n\n\n\n

Acompanhe a leitura para entender o papel do funil de vendas e como ele est\u00e1 sendo moldado conforme os movimentos do mercado moderno!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de falarmos sobre o novo funil de vendas, \u00e9 essencial contextualizarmos melhor sobre essa estrat\u00e9gia. Ela, basicamente, ajuda a identificar as melhores oportunidades de neg\u00f3cios e a maximizar as a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n

Considerando todo o ambiente corporativo, seus objetivos comerciais, p\u00fablico-alvo e todo o processo de compra, o funil \u00e9 constitu\u00eddo por quatro etapas: atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, engajamento e conclus\u00e3o da venda.<\/p>\n\n\n\n

O atual cen\u00e1rio B2B<\/h2>\n\n\n\n

O funil de vendas foi desenvolvido para conduzir os clientes<\/a> pelos est\u00e1gios do conhecimento, desde a considera\u00e7\u00e3o at\u00e9 a compra. Existem diversos tipos de funis: de marketing, convers\u00e3o, de vendas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Todos eles t\u00eam como principal ativo o cliente, pois ele \u00e9 o centro de toda e qualquer a\u00e7\u00e3o. No segmento B2B<\/a>, essas rela\u00e7\u00f5es s\u00e3o ainda mais complexas, visto que o relacionamento \u00e9 estabelecido entre empresas. Com isso, as etapas de atra\u00e7\u00e3o e engajamento<\/a> precisam ser estrat\u00e9gicas e bem definidas.<\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 que todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio estejam alinhadas, de modo que os esfor\u00e7os permane\u00e7am direcionados para o p\u00fablico-alvo. Desta forma, a confian\u00e7a entre as partes \u00e9 constru\u00edda em cada intera\u00e7\u00e3o, inclusive no p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n

O funil de vendas borboleta e a sua import\u00e2ncia para o segmento B2B<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe sobre todas as din\u00e2micas que envolvem o afunilamento de vendas, chegou o momento de conhecer o novo modelo de convers\u00e3o, chamado de funil de vendas borboleta, gravata borboleta ou ampulheta.<\/p>\n\n\n\n

Como foi mostrado, os setores de marketing<\/a> e vendas atuam em conjunto para o sucesso de um neg\u00f3cio, e esse padr\u00e3o pressup\u00f5e, justamente, que essa ferramenta de marketing auxilia na visualiza\u00e7\u00e3o do caminho do potencial cliente at\u00e9 a efetiva\u00e7\u00e3o da venda B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Neste modelo, o lado esquerdo do funil caracteriza a conquista, em que as \u00e1reas atuam juntas para atrair, educar e engajar o p\u00fablico-alvo. Esse setor \u00e9 dividido pelas fases de consci\u00eancia, educa\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O meio do funil considera os clientes que est\u00e3o muito interessados, mas ainda n\u00e3o conclu\u00edram a compra, acionando t\u00e9cnicas de marketing e pr\u00e9-vendas. J\u00e1 o lado direito, \u00e9 composto por compradores que j\u00e1 est\u00e3o encantados ou fidelizados \u2013 nesta, as etapas s\u00e3o divididas em onboard<\/em>, impacto das metas alcan\u00e7adas e expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em teoria, esse \u00e9 o conceito do funil de vendas borboleta, mas na pr\u00e1tica, \u00e9 primordial contar com uma ag\u00eancia de marketing<\/a> especializada para, de fato, conquistar um padr\u00e3o de vendas sustent\u00e1vel no segmento B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

A Techd \u00e9 uma ag\u00eancia consolidada no cen\u00e1rio Business-to-Business<\/em> Industrial, e n\u00f3s podemos te ajudar com as melhores pr\u00e1ticas deste funil. Clique aqui e entre em contato<\/a> para saber como!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Ag\u00eancia Techd reuniu as principais informa\u00e7\u00f5es sobre o novo modelo comercial chamado de funil de vendas borboleta, que est\u00e1 sendo amplamente utilizado pelas empresas B2B para melhorar suas a\u00e7\u00f5es em prol do cliente e, consequentemente, aumento da receita de faturamento.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2263,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[149,2,143],"tags":[6,173,174],"yoast_head":"\nConhe\u00e7a o funil de vendas borboleta para empresas B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O funil de vendas borboleta est\u00e1 sendo muito utilizado no mercado B2B para aprimorar as estrat\u00e9gias comerciais. 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