A Kitani é uma empresa especializada na prestação de serviços terceirizados de cópias, impressão e Gerenciamento de Documentos (GED), que atua nesse setor há mais de 40 anos.
Seu grande diferencial é a locação de equipamentos eletrônicos essenciais para o bom funcionamento dos negócios, como impressoras, notebooks, fragmentadoras, equipamentos audiovisuais, dentre outros.
A Kitani precisava ampliar os seus negócios.
Apesar da Kitani ser uma empresa presente no mercado a muitos anos, o crescimento tecnológico e o surgimento de novos negócios nesse setor, criou um grande número de concorrentes e dificultou o trabalho assertivo do time comercial.
Por que a Kitani nos procurou?
Considerando o novo cenário, a Kitani precisava de auxílio especializado para garantir que a sua empresa continuasse fazendo bons negócios no mercado, cada dia mais exigente. E, conhecendo nossa experiência e sucesso com performance de negócios B2B, a Kitani nos procurou.
Inicialmente, nossos principais desafios foram:
- Mudar a mentalidade da empresa
Mostrar ao time de vendas que ter o marketing digital traria benefícios a empresa.
- Criar demandas para o time comercial
Para fortalecer e expandir os negócios da empresa.
Soluções estratégicas que implementamos
A primeira estratégia padrão realizada por nossa equipe de especialistas, foi realizar o estudo dos números da Kitani, a fim de entender que métodos poderiam ser aplicados para alcançarmos as expectativas e resultados esperados por nosso parceiro.
Definido o melhor caminho, colocamos a mão na massa, implementando:
- Campanhas de mídia: com foco na geração de demandas alinhadas com as necessidades do setor comercial da Kitani, usando canais como Google Ads | Facebook | Instagram
- Treinamento do time comercial: no intuito de enriquecer os conhecimentos dos profissionais da área, e também ensinar as melhores estratégias de negociação para todo o time.
- Implementação de um processo de venda: criando um padrão funcional de negociação, para tornar os negócios mais direcionados e assertivos.
Resultados alcançados
Rapidamente, a Kitani começou a notar os resultados.
- R$1.3 Milhões em novos negócios nos primeiros 90 dias.
Graças ao novo processo de vendas, a Kitani alcançou um expressivo crescimento em pouco tempo. - Mais negócios recorrentes
O treinamento do time comercial proporcionou mais conhecimento do negócio para os profissionais da Kitani, e facilitou as negociações de contratos já existentes.
Quer resultados como os da Kitani? Fale com a gente!
