Você sabe o que é awareness? Essa palavra em inglês significa “consciência” ou “percepção”, e é uma das etapas mais importantes do funil de vendas.
Awareness é a estratégia de marketing que visa despertar o interesse do público-alvo por um problema ou uma solução, sem necessariamente falar do seu produto ou serviço.
Ok, mas para o que serve essa estratégia e como ela pode ajudar empresas B2B a se diferenciarem no mercado? Continue essa leitura para descobrir!
Para que serve o awareness?
O awareness serve para educar e informar o seu potencial cliente, gerando valor e confiança para a sua marca.
Ao criar conteúdos relevantes e de qualidade, você atrai visitantes para o seu site ou blog, aumenta o seu tráfego orgânico e gera leads qualificados.
Veja exemplos de awareness…
Quando o valor de um produto ou serviço te remetem a uma marca, isso significa que “tal marca” é sinônimo de qualidade, consciência e percepção, como, por exemplo:
- Havaianas > Chinelo;
- Bombril > Lã de aço;
- Cotonetes > Hastes flexíveis;
- Rímel > Máscara de cílios;
- Durex > Fita adesiva;
- Omo > Sabão em pó;
- Miojo > Macarrão instantâneo.
Quando usar essa estratégia de marketing?
O awareness deve ser usado no início da jornada de compra do seu cliente, quando ele ainda não sabe que tem um problema ou uma necessidade, ou quando ele está começando a pesquisar sobre o assunto.
Nessa fase, o seu objetivo é captar a atenção dele e mostrar que você entende do que está falando.
Como usar o awareness no marketing B2B?
O marketing B2B (business to business) é aquele que envolve a venda de produtos ou serviços de uma empresa para outra. Nesse caso, o processo de decisão costuma ser mais complexo e demorado, envolvendo vários stakeholders e critérios técnicos.
Por isso, o awareness no marketing B2B é essencial para criar uma relação de confiança e autoridade com o seu público-alvo, mostrando que você entende as dores e os desafios dele, e que pode oferecer a melhor solução.
Um exemplo de conteúdo de awareness para o marketing B2B é um artigo sobre as tendências do mercado, as melhores práticas do setor ou um estudo de caso de sucesso. Esses tipos de conteúdo ajudam a educar o seu potencial cliente e a posicioná-lo como um líder de opinião.
Um dado relevante que comprova a importância do awareness no marketing B2B é o seguinte: segundo uma pesquisa da Demand Gen Report, 47% dos compradores B2B consomem entre três e cinco conteúdos antes de entrar em contato com um vendedor.
Ou seja, se um potencial cliente tem um problema e a sua empresa surge como uma solução respeitada e que lhe gere valor, a chance desse lead ser convertido se torna grande.
< Leia também: 3 estratégias de marketing B2B que dão certo! />
Conclusão
O awareness é uma estratégia de marketing que visa criar consciência e interesse pelo seu tema, produto ou serviço, sem ser invasivo ou vendedor. Essa estratégia é especialmente importante no marketing B2B, onde o processo de compra é mais longo e complexo.
Se você quer implementar essa estratégia com sucesso na sua empresa B2B, conte com o auxílio da agência Techd. Somos especialistas em marketing digital para empresas, e podemos ajudá-lo a criar conteúdos de awareness que geram valor e resultados para o seu negócio.
Entre em contato conosco e saiba mais sobre os nossos serviços! 😉
