Segundo a pesquisa “Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil”, 94% das empresas brasileiras utilizam estratégias de marketing para potencializar o crescimento dos seus empreendimentos.
E como já dizia Peter Drucker: sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda. E para tornar esse esforço dispensável, é essencial que as empresas saibam planejar suas estratégias de marketing.
No entanto, é importante ter clareza sobre o que é estratégia de marketing, qual a importância desse plano tático, e quais canais usar para difundir a sua empresa.
Para te ajudar a esclarecer essas dúvidas, preparamos este conteúdo, onde você aprenderá como criar a estratégia de marketing mais adequada para o sucesso do seu negócio.
O que é estratégia de marketing?
Estratégia de marketing é o planejamento e a execução de ações que visam atingir os objetivos de uma empresa ou organização no mercado.
Esse plano tático envolve a definição do público-alvo, a análise do ambiente externo e interno, a formulação de metas e indicadores de desempenho, a escolha dos canais de comunicação e distribuição, a elaboração da proposta de valor e da mensagem, e o controle e a avaliação dos resultados.
Para ficar ainda mais claro, podemos dizer que a estratégia de marketing te tira do ponto A (onde a sua empresa está atualmente), e te leva ao ponto B (onde você almeja que o seu negócio chegue).
Qual a importância da estratégia?
A importância da estratégia de marketing reside na sua capacidade de orientar as decisões e as ações da empresa ou organização em relação ao seu mercado e aos seus clientes.
Além disso, esse processo é um elemento essencial para o sucesso de qualquer negócio que queira se destacar no mercado e conquistar os seus clientes.
Partindo dessa ideia, podemos dizer que uma boa estratégia de marketing permite:
- Identificar as necessidades, os desejos e os problemas dos clientes e oferecer soluções adequadas e diferenciadas.
- Posicionar a marca e os produtos ou serviços da empresa de forma clara e atrativa no mercado.
- Aumentar a visibilidade, a credibilidade e a reputação da empresa ou organização junto aos seus públicos de interesse.
- Estabelecer um relacionamento duradouro e satisfatório com os clientes, fidelizando-os e gerando recomendações positivas.
- Aproveitar as oportunidades e os desafios do ambiente externo, adaptando-se às mudanças e às tendências.
- Otimizar os recursos e os investimentos da empresa ou organização, maximizando o retorno sobre o esforço de marketing.
Canais de marketing para atração de clientes
Em um mercado competitivo e em constante evolução, é essencial que as empresas adotem estratégias eficientes para atrair e fidelizar clientes.
Confira a seguir os principais canais que podem ser explorados para impulsionar suas ações de atração e fidelização de clientes, garantindo um crescimento sustentável e aumentando a rentabilidade do seu negócio.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo tem se mostrado uma poderosa ferramenta para atrair e engajar clientes.
Por meio da criação e compartilhamento de conteúdo relevante e de qualidade, sua empresa pode educar e informar seu público-alvo, ao mesmo tempo em que fortalece sua marca.
Blogs, vídeos, infográficos e redes sociais são canais eficazes para distribuir seu conteúdo e atrair potenciais clientes.
Redes Sociais
As redes sociais desempenham um papel fundamental na estratégia de marketing atual. Elas permitem que sua empresa se conecte diretamente com seu público-alvo, criando relacionamentos e engajamento.
Saber escolher as plataformas corretas é essencial para alcançar seu público de maneira eficaz. Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter são algumas das redes mais populares e podem ser exploradas de acordo com o perfil do seu negócio.
E-mail Marketing
Apesar de ser uma estratégia mais antiga, o e-mail marketing continua sendo uma forma eficiente de alcançar e fidelizar clientes.
Com uma lista de contatos segmentada, você pode enviar mensagens personalizadas, oferecer conteúdo exclusivo, descontos especiais e até mesmo acompanhar o comportamento dos seus clientes.
Busca Orgânica (SEO)
A otimização para motores de busca (SEO) é uma parte fundamental da estratégia de marketing digital.
Por meio da pesquisa de palavras-chave relevantes para o seu negócio, você pode posicionar seu site nas primeiras posições dos resultados de busca do Google. Isso aumenta sua visibilidade, gera tráfego qualificado e atrai potenciais clientes de forma consistente.
Parcerias Estratégicas
Estabelecer parcerias estratégicas com outras empresas pode ser uma maneira poderosa de atrair e fidelizar clientes.
Identifique empresas complementares ao seu negócio, que atendam ao mesmo público-alvo, mas não sejam seus concorrentes diretos. Por meio de ações conjuntas, como co-marketing, eventos ou programas de afiliados, é possível expandir sua base de clientes e fortalecer sua marca.
Tempo para resultados: o que esperar de cada estratégia de marketing
Além de conhecer os principais canais para atrair e fidelizar clientes em sua estratégia de marketing, é importante ter em mente que cada um deles possui um tempo necessário para gerar resultados significativos. Confira:
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo.
Embora seja possível obter algum engajamento e tráfego inicial, é importante entender que leva tempo para construir uma base sólida de conteúdo e conquistar a confiança do público.
Geralmente, leva de três a seis meses para começar a ver resultados consistentes. No entanto, uma vez estabelecido, o marketing de conteúdo pode continuar gerando resultados duradouros.
Redes Sociais
As redes sociais podem gerar resultados mais imediatos, mas também exigem investimento contínuo de tempo e esforço.
O engajamento inicial pode acontecer em poucos meses, especialmente se você adotar uma abordagem estratégica, como a segmentação de anúncios.
No entanto, a construção de uma base sólida de seguidores leva tempo, geralmente entre seis meses e um ano. Seja consistente, interaja com seu público e acompanhe as métricas para otimizar seus resultados ao longo do tempo.
E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma estratégia que pode oferecer resultados relativamente rápidos, especialmente se você já possui uma lista de contatos qualificados.
Em geral, pode levar de um a três meses para começar a ver resultados tangíveis, como taxas de abertura e cliques.
No entanto, para construir um bom relacionamento e aumentar a taxa de conversão, é importante manter uma comunicação consistente e personalizada ao longo do tempo.
Busca Orgânica (SEO)
A otimização para motores de busca (SEO) é uma estratégia de longo prazo que exige paciência e consistência.
Os resultados do SEO podem levar de seis a doze meses para começar a aparecer, pois é necessário tempo para o Google indexar e classificar seu site. No entanto, uma vez que você atinja uma posição sólida nos resultados de busca, os benefícios podem ser duradouros e sustentáveis.
Parcerias Estratégicas
O tempo necessário para obter resultados por meio de parcerias estratégicas pode variar dependendo da natureza das parcerias e do público-alvo envolvido.
Porém, em geral, é possível começar a ver resultados em alguns meses, especialmente se as parcerias forem bem planejadas e executadas.
Fique atento aos indicadores-chave de desempenho (KPIs) e estabeleça metas realistas para acompanhar o progresso.
Gostou das dicas e aprendizado? Se estiver precisando de ajuda para organizar a sua estratégia de marketing, temos especialistas que podem te ajudar nisso. Vamos conversar?!
