O marketing da sua empresa B2B não está te dando resultados? E se a gente resumisse para você as 3 estratégias de marketing B2B que dão frutos reais para muitas empresas, você toparia testá-las com a gente?
Então vamos lá, a seguir você irá conferir três das principais estratégias de marketing digital que já testamos com os nossos parceiros aqui na Techd, e podemos afirmar que funcionam muito bem.
Importante: se você não sabe exatamente o que é o marketing B2B, temos outro conteúdo que pode te ajudar a esclarecer algumas dúvidas. Leia primeiro: O que é marketing B2B, para que serve e por que usar?
- Geração e Nutrição de Leads
A geração de leads é um aspecto vital para qualquer estratégia de marketing B2B. Essa estratégia consiste em atrair clientes em potencial e capturar informações que permitam o acompanhamento posterior.
Uma pesquisa realizada pela Demand Metric revelou que a geração de leads é uma das principais prioridades para 59% das empresas B2B.
Para ter sucesso nessa estratégia, é importante utilizar diferentes canais, como redes sociais, e-mail marketing e otimização de mecanismos de busca (SEO), e oferecer conteúdo relevante e valioso, como e-books, whitepapers ou webinars, para assim captar leads qualificados.
Você deve estar se perguntando: por que devo oferecer conteúdo de graça? Para nutrir seus leads, isso porque a nutrição de leads é essencial para manter o engajamento e aumentar as chances de conversão.
Segundo a Forrester Research, empresas que adotam a nutrição de leads geram 50% mais leads qualificados a um custo 33% menor.
- Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia essencial para estabelecer autoridade, engajar o público-alvo e impulsionar a geração de leads qualificados.
Segundo a Content Marketing Institute, 91% das empresas B2B utilizam o marketing de conteúdo em suas estratégias.
Ao criar conteúdo relevante e útil, como artigos, infográficos, vídeos e estudos de caso, as empresas podem educar seus clientes em potencial, demonstrar seu conhecimento e criar uma conexão mais significativa.
Outro ponto que podemos destacar é que o marketing de conteúdo contribui para o SEO, atraindo tráfego orgânico para o site da empresa e aumentando sua visibilidade nos mecanismos de busca.
Dúvida? Empresas que publicam mais de 16 postagens de blog por mês geram 3,5 vezes mais tráfego do que aquelas que publicam menos, isso ficou comprovado em uma pesquisa da HubSpot.
- Account-Based Marketing (ABM)
O Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia altamente personalizada, na qual as empresas se concentram em clientes em potencial específicos em vez de um público amplo.
Essa abordagem direcionada permite criar relacionamentos mais profundos e relevantes com os prospects.
Uma pesquisa da Altera Group constatou que 97% dos profissionais de marketing concordam que o ABM tem um ROI (retorno sobre o investimento) mais alto do que outras estratégias de marketing.
Além disso, o ABM tem sido associado a um aumento significativo na receita. A SiriusDecisions relatou que as empresas que implementaram o ABM aumentaram sua receita em 208% em um período de 12 meses.
Conclusão
Ao adotar essas três estratégias de marketing B2B – geração e nutrição de leads, marketing de conteúdo e Account-Based Marketing (ABM) – as empresas podem alcançar resultados notáveis.
Por meio da geração de leads qualificados, do compartilhamento de conteúdo relevante e da personalização das abordagens de marketing, é possível fortalecer o relacionamento com os clientes em potencial, aumentar a visibilidade da marca e impulsionar o crescimento do negócio.
Lembre-se de que cada empresa é única, portanto, é importante adaptar essas estratégias de acordo com as necessidades e características do seu negócio. Monitore os resultados, faça testes e ajustes para otimizar continuamente suas campanhas de marketing B2B.
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