As indústrias que investirem em um planejamento estratégico para a Black Friday 2023, certamente, irão se destacar no mercado competitivo e no cenário de altas demandas que a data comemorativa fomenta.
Esse plano de ações envolve todos os processos produtivos; a logística, armazenamento e distribuição; a precificação e definição do que será ofertado com desconto ou outra condição especial; a gestão de equipes e seu rendimento; a prospecção de clientes e diversos outros quesitos.
No entanto, além de todas as questões operacionais e de relacionamento, um expoente-chave pode ditar os rumos dos resultados da sua Black Friday voltada para o mercado B2B: o Marketing!
As campanhas promocionais, quando direcionadas e aplicadas de maneira assertiva, tendem a ser decisivas para ampliar o seu alcance e posicionamento de marca.
E não basta apenas pensar na máxima de “se você não é visto, não é lembrado”, a sua indústria precisa ser notada pelas pessoas certas, no momento ideal e da maneira que reflita todos os propósitos e valores da sua empresa. Ou seja, o seu Brand Awareness.
Diante disso, as indústrias enfrentam outros desafios para consolidar sua presença nesse momento propício para bons negócios e lucratividade. Mas o Marketing Digital será um importante aliado para essa tarefa.
Entenda a importância de criar uma campanha promocional específica para a sua organização, como direcionar esses esforços para o segmento industrial e, assim, maximizar as suas vendas na Black Friday 2023!
Os motivos pelos quais a indústria deve aderir à Black Friday
Ao contrário do que se pensa, a Black Friday não é um evento exclusivo do mercado B2C, afinal de contas, todos os segmentos podem se beneficiar da sazonalidade que movimenta recursos financeiros mundialmente, e sem os insumos fornecidos pela indústria, nenhum varejista conseguirá vender o produto final.
Quando a Black Friday vai se aproximando – neste ano, em 24 de novembro –, todo o ambiente de negócios se movimenta para atender a ampla demanda que uma boa oferta implica, especialmente as indústrias.
Sendo assim, a Black Friday 2023 pode ser uma ótima oportunidade de aumentar o ticket médio das suas vendas, aderir a estratégias de upsell e cross sell, movimentar seus estoques ou desencalhar o que estava parado, fechar uma negociação que estava perdida por meio de uma oferta atraente e muito mais.
Além disso, também é uma chance de renovar o contato com antigos clientes, reativar leads desengajados e prospectar novos consumidores.
E por falar em leads, agora que você já sabe da importância de fazer parte da Black Friday 2023, mesmo integrando o segmento B2B, chegou o momento de você entender como o marketing te ajudará a ampliar as suas vendas!
O papel do Marketing para o sucesso da Black Friday no segmento industrial
O marketing e as ações promocionais serão fundamentais para que você alcance as empresas que você deseja vender, oferecendo exatamente o que elas procuram.
Investir nesses esforços irá te ajudar a identificar os padrões de consumo dos seus leads, a criar uma jornada de compra completa e melhorar a experiência, aprimorar sua imagem corporativa e adequar as suas ofertas com o que os clientes buscam.
A sua indústria poderá mapear as movimentações do mercado e da
concorrência através de um benchmarking voltado para a Black Friday. Com a ajuda especializada, você poderá construir uma presença digital por meio de táticas de SEO e social media.
Os e-mails também são ótimos canais para promoção e vendas de produtos. Uma newsletter com as suas principais promoções, e-mail marketing para estimular a compra e lembrar seu cliente de adquirir os itens parados no carrinho, um suporte de comunicação e outras ações de Inbound Marketing podem ser decisivas.
Em paralelo, você também pode dedicar parte dos seus recursos para o Inbound Sales, que te ajudará a melhorar o seu volume de vendas e a tornar esse processo mais personalizado conforme as dores, necessidades e objetivos de cada lead, de forma individualizada.
A estrutura do seu site e, caso tenha, do seu e-commerce, precisa estar em conformidade para suportar a ampla quantidade de acessos durante a data. É importante garantir que o seu servidor não caia ou que não ocorra nenhum erro de processamento de pedido para não frustrar expectativas.
Os anúncios também são primordiais para ampliar o seu alcance nas redes, e é, justamente, sobre a importância deles que detalharemos a seguir.
Quais os melhores tipos de anúncios para gerar vendas na Black Friday
Os anúncios são indispensáveis para uma boa campanha de divulgação, mas antes de criá-los, é importante definir alguns pontos como metas, recursos financeiros, verba, o retorno esperado, público-alvo para a segmentação, os canais de veiculação, etc.
Isso porque, existem uma série de tipos de anúncios para as redes sociais, como: Instagram Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads, YouTube Ads, Twitter Ads, etc.
As campanhas do WhatsApp também são muito assertivas para vendas, já que o canal estabelece um contato mais direto e íntimo com os clientes.
Diante dessa multiplicidade de opções, você precisa definir um caminho que garanta uma boa performance das suas campanhas. Reunimos algumas táticas para você conseguir isso:
Campanhas divertidas e personalizadas
O bom-humor, a originalidade e a criatividade podem te ajudar a não apenas se destacar na Black Friday 2023, como também tornar a sua campanha memorável.
Textos e artes que promovam identificação
Cativar o público por meio de uma comunicação assertiva e fazer com que ele se identifique com os valores e propósitos do seu negócio vai te ajudar a vender mais e a fidelizar o seu cliente.
Direcione o foco para a sua oferta de valor
Os consumidores precisam saber sobre os benefícios reais de optar pelo seu produto, e o mercado B2B é ainda mais competitivo neste quesito. Promova uma mensagem clara do que o seu parceiro irá conquistar ao escolher a sua indústria.
Conte com o auxílio de um estrategista em Ads
A Techd reuniu profissionais capacitados e especializados em estratégias de anúncios para direcionar nossos clientes da melhor forma. Agende um bate-papo e saiba como podemos melhorar os resultados da sua Black Friday!
